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參展技巧攻略:如何實現最佳宣傳效果


發布時間[2015-7-24]
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哪里還能找到機會,讓你在一個自己設計的三維空間里與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現有顧客面對面地交談?讓你在短短幾天里找到比你旗下的業務員奔波一整年還要多的銷售線索?展覽會是你能找到的、絕無僅有的銷售和營銷工具。然而,參展對任何一家企業來說,無不都想實現最佳的宣傳效果,究竟如何實現最佳的宣傳效果呢?

企業參展應該運用以下幾個小技巧:

1.合理設計好展位。確立標準、選好展位、設計好展位造型,這是參展單位必須要考慮的第一個環節中的3步棋。確立好展位標準,這個標準就是參展甲所需要的展位規格的大個以及資金的投入問題。選擇好展位,主要選擇好展位地點,展位的地點非常重多,如果地點位置選好了,就能起到事半功倍的效果。反之,只能起個陪襯而已。一般說來,展位的地點最好選擇開幕式主席臺對面及兩側、入口處的正門口,或正門口的兩側、出口處的后門口或后門口兩側等等。設計好展位造型。展位造型的設計(也叫展廳造型設計)是一項非常重要的課題,直接影響到展覽是成功還是失敗。因此說,設計好展位造型也就等于實現了展覽成功的一半。展位設計主要包括展位的造型,展位的組合內容以及展位的產品擺放等。

2.忌犯常識性問題。如:不重視參展員工的作用、忽視參觀商的需求、不熟悉產品演示、設立太多代表處、忽視展后工作的跟進、忽略展覽會效果評估等。

3.注重參展效果。展覽是要講究效果的。任何參展商都會有這種愿望和要求。然而能夠實現這種愿望和要求的并不多,甚至有些參展商也就沒有注意到這個問題,匆匆而來,草走過場,過后不糾,這是最愚蠢最昂貴的投入形式(不計后果的投入,都是這樣)。所以說,參展要講究參展效果,要達到一種目的或者是最佳的效果目的。這才是參展所需要的和所追求的。

其實參展技巧還有很多,這還需要企業在展覽的過程中多一些重視顧客的需求而發掘的,在這里就不進行一一贅述。

 

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